Wir von tricoma sind nicht nur ein Entwicklerteam, sondern legen auch großen Wert auf Schulung und Beratung – denn Dein Erfolg ist unser Ziel.
In diesem Tutorial zeigen wir Dir wichtige Faktoren, die Du beachten solltest, um auf eBay erfolgreich zu handeln und Deine Verkaufszahlen nachhaltig zu steigern.
Als Beispiel nutzen wir fiktive Eiswürfelformen.
Warum verkauft sich ein Artikel nicht? – Die Hauptfaktoren im Überblick
Es gibt viele Gründe, warum sich ein Artikel auf eBay nicht verkauft. In diesem Abschnitt zeigen wir Dir die häufigsten Ursachen – und wie Du sie ganz konkret verbessern kannst:
1. Ungünstiger Titel
Oft wird im Titel nur der Herstellername verwendet – aber das ist nicht unbedingt das, wonach Deine Kunden suchen. Nutze stattdessen mehrere gängige Begriffe, die auch umgangssprachlich verwendet werden.
Beispiel:
„Cooler Ice Tray“ ist die Herstellerbezeichnung – aber kein typisches Suchwort auf eBay.de. Besser wäre:
„Cooler Ice Tray – Eiswürfelformen Eiswürfelbereiter Eiswürfelbehälter“.
2. Falsche oder nur eine Kategorie
eBay verfügt über eine sehr feine Kategoriestruktur – und Nutzer filtern gezielt danach. Sorge dafür, dass Dein Artikel in zwei sinnvollen Kategorien gelistet ist – idealerweise in unterschiedlichen Hauptkategorien, um die Sichtbarkeit zu erhöhen.
Beispiel:
Statt nur in:
So deckst Du mehrere Nutzerfilter gleichzeitig ab und wirst häufiger gefunden.
3. Fehlende oder unvollständige Artikelmerkmale
Viele Kunden nutzen die Filterfunktion auf Basis von Merkmalen wie Hersteller, Farbe, Material oder Maße. Je vollständiger Du diese Angaben machst, desto besser ist Dein Ranking – und desto höher die Verkaufschancen.
4. Schwache Artikelbeschreibung
Im Onlinehandel ersetzt der Text die persönliche Beratung – und oft wird aus dem Bauchgefühl heraus gekauft. Wecke Emotionen!
Schlecht:
„Eiswürfelbereiter aus Silikon“
Besser:
„Versüße Dir heiße Sommertage mit diesem Eiswürfelbereiter. Einfach in der Anwendung, perfekt für Cocktails, Limonade oder kalte Getränke – ideal für entspannte Abende mit Freunden!“
5. Fehlende Versandangaben im Template
Der Kunde möchte wissen, wann die Ware ankommt. Wenn Du täglich versendest – zeig es! Nutze Versandlogos und klare Aussagen wie:
Das schafft Vertrauen – und steigert die Conversion.
6. Nur ein Bild oder schlechte Bildqualität
Produkte mit wenigen oder schlechten Bildern wirken unattraktiv. Nutze hochwertige, emotionale Bilder, die Dein Produkt im Einsatz zeigen.
Tipp: Nutze unsere tricoma AI, um Deine Bilder optimieren zu lassen – professionell und schnell.
7. Schlechtes Ranking
Wenn Dein Produkt auf Seite 3 der Suchergebnisse steht, bringt selbst ein Top-Preis wenig.
Tipp: Nutze die eBay-Werbefunktion, um dem Artikel wieder Sichtbarkeit zu geben – besonders dann, wenn Du weißt, dass er sich grundsätzlich gut verkauft.
Auch wenn die Werbekosten nicht sofort durch Verkäufe gedeckt werden – durch bessere Platzierung gewinnst Du mittelfristig mehr Reichweite.
8. Unattraktiver Preis
Preis ist (auch bei eBay) ein entscheidender Faktor – vor allem bei Massenverkäufen.
Nutze Tools wie den Preis- und Versandberater, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Auch die Funktion zur Lagerabwertung hilft, alte Ware (sogenannte „Pennerartikel“) abzubauen und den Lagerwert zu reduzieren.
👉 [Zur Lagerabwertung » Optimierung Ihres Handels durch Lagerabwertung]
9. Kein eBay Plus
eBay Plus ist das Pendant zu Amazon Prime: Schnelle Lieferung, einfache Rückgabe, besseres Ranking. Wenn Du diese Anforderungen erfüllst, solltest Du eBay Plus unbedingt nutzen.
Unsere Erfahrung: Der Verkauf kann sich durch eBay Plus im zweistelligen Prozentbereich steigern.
Vorteil: Du erhältst zusätzlich Rabatte auf die eBay-Gebühren und kannst so Deine Artikel günstiger anbieten, ohne auf Marge zu verzichten.
